商城集团总经理助理胡衍虎
义乌市玩具行业协会副会长楼其进
主持人：商报记者吴正华
义乌市场经营户包机参加2009年义博会迪拜展。(资料照片)商报记者骆贤政摄
话题背景：去年轰动全国的义乌市场万里行为中国小商品城带来了巨大的商机。随着国内外市场的不断拓宽，义乌市场影响力不断扩大，虽然受到金融危机一定的冲击，但还是继续保持了稳定和繁荣。市场万里行的平台已搭起，并得到各界的认可，今年又将会上演什么好戏？
去年的硕果垒成今年的基础
主持人：去年，在全球金融危机背景下，我市迅速启动市场万里行，积极组织企业和市场经营户主动走出义乌贸易对接，一年内组织了10场活动，其中在国内市场举行的有6场，到国外的有1场，引进来的有3场。这些活动对义乌市场到底产生了什么影响？
吴波成：义乌市场万里行去年历经了江苏南通、黑龙江尚志、广西梧州、深圳龙岗、重庆朝天门、吉林通化等地市场，义乌企业和经营户主动上门贸易对接之后，建立了很多新的销售渠道，普遍找到一些贸易伙伴，为输出更多义乌小商品提供了更宽敞的绿色通道。这些企业和经营户向各地输出的不仅是义乌小商品，还包括义乌市场的形象，带回来的是市场信息、总代理意向和订货合同，也为整个义乌市场引入了大批客商，没有参加对接的企业和经营户也获得了巨大商机。国内市场的不断巩固和拓宽，一些国外新市场的开辟，促进了义乌市场的继续繁荣和快速发展。
胡衍虎：去年国内6个站点的市场万里行贸易对接，累计现场样品销售额达823万元，现场预接订单1914万元，义乌企业与经营户每到一处，普遍找到代理合作伙伴，销售网络得到优化和健全。义乌市场万里行还驶入海外，组织义乌企业与经营户出国参展，获得丰厚回报。
楼其进：义乌市场万里行贸易对接无论是对市场，还是对企业和经营户，都是一个很好的形式，能扩大义乌市场的影响，拓宽企业和经营户的产品销售渠道，这在义乌市场已基本上形成共识。我去年参加过重庆、宁波、通化等3个地方的贸易对接活动，带去了各种创新的产品，尤其是动感皮皮，每到一处，采购商看样洽谈都非常热闹，样品总是被买空。
瞄准成熟市场深化贸易对接
主持人：义乌市场在各方努力下一直在不停地提升与发展，作为促进市场繁荣发展的市场万里行活动，也必然要根据形势变化而调整与提升，今年的市场万里行将采取怎样一种思路和做法呢？
吴波成：重庆贸易对接活动在全国十大商品批发市场之一的朝天门市场举行，是去年义乌市场万里行10个活动中规模和成效都最大的一个。它给了我们一个很深刻的启发：贸易对接要重点瞄准成熟型市场。面对当今复杂的经济环境和市场同质化分割的趋势，以及无形市场吞食有形市场份额的新情况，我们必须转变销售观念，不断改变营销方式，加快开拓国内外市场的步伐，提高市场竞争力。
今年我们把对接的主要目标放在国内知名度较高、辐射面较广、客商人气较旺盛的成熟型市场上，更注重实效，同时，小规模对接活动也要继续开展下去。根据计划，我们全年要开展2场规模较大的贸易对接活动，并组织更多企业和经营户出国参展，目前正在酝酿迪拜展、印度展、埃及展等的参展计划，大力引导经营户转变观念，主动走出去寻市场，找商机。
胡衍虎：成熟型市场知名度较高，辐射面广，客户较多，销售网络都比较健全，贸易对接的效果会更好，能加快内贸结构调整，以最快的速度巩固内贸市场，增加内销份额。大多数经营户也认为，在成熟型市场举办贸易对接活动将为义乌市场走出去创造更多机遇，在义乌商人转变营销观念中产生示范效应。今年我们至少要选择4个老市场和新市场举行贸易对接活动。
楼其进：义乌市场万里行的步子可以迈得更宽一点。全国各地成熟型市场的经营户经过多年的奋斗，都已拥有一支营销队伍和销售网络，确实是贸易对接较好的对象。它们在各地区具有较强的代表性，义乌经营户在那里更能了解到同行业的情况，更有效地展示与宣传义乌市场的变化，提高自身的知名度，对市场和经营户都有好处。
成熟型市场首选沈阳五爱
主持人：全国各地都分布着一些大型的小商品批发市场，以前就有“全国十大商品批发市场”之说。那么今年义乌市场万里行打算选择什么市场呢？又希望达到怎样一种目标？
吴波成：今年义乌市场万里行在国内成熟型市场的贸易对接活动首站选择在沈阳五爱市场，有关事宜，目前正在商谈和准备当中，争取在4月份举行。在五爱市场的贸易对接活动对双方市场都有好处，是双赢。义乌市场将通过这个活动来扩大在东北及周边地区的影响，提高在全国的市场占有率。五爱市场则可以借此优化商品结构，提高自身市场在东北地区的竞争力。商城集团作为义乌市场经营户的服务者，将一如既往地为经营户牵线搭桥，做好引导和服务，使“走出去”拓展市场逐步成为经营户的自觉行动。
胡衍虎：五爱市场是一个商品辐射东北三省及华北、内蒙等广阔地域的大市场，和重庆朝天门市场一样，都是全国十大批发市场之一，而且市场规模比朝天门还大许多。目前我们经过与沈阳方面商谈，已经确定上半年在五爱市场举办一场较大规模的贸易对接活动。我们希望能借这个市场的强辐射功能，扩大义乌小商品东北及周边地区的销售渠道。
